Собствениците, които желаят да се разделят с недвижимите си имоти, много често определят цената на имота си според това, каква сума им е необходима за купуването на друг имот. Близо 40% са тези собственици, които без изобщо да се консултират с професионалист от бранша и без да направят опит да се информират за движението на цените, взимат категорични решения. Това най-често е и причината да срещаме едни и същи имоти в раздел "продава се" в интернет порталите и вестниците за имоти с месеци и понякога години наред.
Най-честата грешка на собствениците на имоти е това, че в желанието си сделката да стане по-бързо, те се свързват с няколко агенции за недвижими имоти. Това обаче вместо да доведе до бърза сделка, води до объркване на купувачите, които се чудят какво не е наред с този имот и защо се продава на различни цени. И докато в началото всяка агенция смята, че единствена тя продава имота, след няколко дни всички брокери разбират, че поредният собственик на имот се е опитал да ги подведе. И тогава започва лудата надпревара между посредниците за по-бърза продажба.
Надпреварата има няколко етапа:
Първо, брокерът веднага сваля цената на своята комисионна, която често е слагана отгоре, за да има възможност за "пазарлък" с купувачите, идващи на оглед.
Вторият етап, след като брокерът установи, че и колегите му от другите агенции са свалили цената по същия начин се стига до момента, в който се прави опит за натиск върху собственика да свали цената под предтекст, че има интерес върху имота от клиенти на агенцията, но не и на тази висока цена.
При третия етап собственикът избира една от агенциите, която му се струва най-надеждна, и признава, че ще бъде доволен и на по-ниска цена, но пропуска да сподели този факт с другите 6 посредници, продаващи имота му.
Четвъртият етап е този, в който другите агенции разбират какво става и директно се отказват да работят и инвестират средства за реклама на въпросния имот.
Петият етап е моментът, в който собственикът разбира, че цената, която търси, не е реална и не се определя от това, какво иска той, а от интереса на купувачите. Това обаче става обикновено след не по-малко от 3-4 месеца.
